Gian hàng của HTX hoa quả Quyết Tâm (Yên Châu) tại tuần hàng nông sản an toàn tại Hà Nội tháng 8/2017.

Thành lập tháng 11/2014, HTX Hưng Thịnh (Mường Bú, Mường La) sản xuất và cung ứng nhiều mặt hàng nông sản đa dạng gồm các loại quả (táo, nhãn, xoài, bưởi), rau, củ, thịt gia súc, gia cầm... Để quảng bá các sản phẩm, HTX đã mạnh dạn đăng ký tham gia các hội chợ, tuần hàng do tỉnh tổ chức để đưa các sản phẩm của HTX giới thiệu với người dân trong và ngoài tỉnh. Anh Nguyễn Đình Hướng, Giám đốc HTX, cho biết: Năm 2017, HTX đã tham gia vào các gian hàng quảng bá sản phẩm của tỉnh tại Mộc Châu, Thành phố; tham gia hội chợ thương mại tại các tỉnh Quảng Ninh, Yên Bái; tham gia tuần hàng nông sản thực phẩm, an toàn của tỉnh Sơn La tại Hà Nội. Qua đó, bước đầu có những thỏa thuận cung cấp nông sản, thực phẩm an toàn cho các siêu thị lớn trên địa bàn thành phố Hà Nội.

Bằng việc tham gia các hội chợ, tuần hàng, nhiều sản phẩm của tỉnh đã được đông đảo người tiêu dùng trong và ngoài tỉnh đón nhận, như xoài, nhãn ghép, rau, củ quả an toàn, mật ong... Con số về giá trị hàng hóa bán được qua kênh này dù chưa lớn nhưng cho thấy được nỗ lực của các doanh nghiệp, HTX trong việc quảng bá các sản phẩm của tỉnh đến với người tiêu dùng không chỉ trong nước mà cả thế giới. Tuy nhiên, theo lãnh đạo Sở Công Thương, doanh nghiệp tham gia hội chợ muốn đạt hiệu quả cao, trước hết phải cần lựa chọn những sản phẩm thế mạnh, không ngừng được cải tiến về mẫu mã, chất lượng, đa dạng hóa sản phẩm theo nhu cầu, thị hiếu ngày càng cao của khách hàng, tạo ra sự phong phú bằng nhiều sản phẩm. Để làm được việc này, cũng rất cần có sự phối kết hợp giữa các ngành liên quan, thu hút nhiều doanh nghiệp cùng tham gia, nhằm đa dạng hóa sản phẩm trưng bày tại hội chợ để thu hút khách hàng. Tính từ năm 2015, Sở Công Thương đã phối hợp với các đơn vị tổ chức thành công 5 hội chợ thương mại, kích cầu tiêu dùng tại Sơn La, 6 chương trình đưa hàng Việt về nông thôn tại các huyện Sốp Cộp, Sông Mã, Quỳnh Nhai, Vân Hồ, Mường La; tổ chức 3 tuần hàng nông sản an toàn tại Hà Nội và tạo điều kiện cho các doanh nghiệp tham gia các hội chợ quốc tế, hội chợ vùng miền tại Hà Nội, Quảng Ninh, Lào Cai, Yên Bái, Hòa Bình thu hút gần 400 lượt doanh nghiệp, HTX tham gia trưng bày sản phẩm.

Anh Đào Văn Diễn, Phó phòng Quản lý Thương mại (Sở Công Thương), cho biết: Việc đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại để xâm nhập và mở rộng thị trường, cần đầu tư thời gian, công sức và tiền của. Việc chiếm lĩnh thị trường nội địa của các doanh nghiệp trong tỉnh không chỉ dựa vào khả năng cạnh tranh của hàng hóa sản xuất tại địa phương, mà còn phải thông qua hoạt động tổ chức thị trường và thiết lập hệ thống phân phối để trở thành những hệ thống phân phối chuyên nghiệp. Đồng thời, các doanh nghiệp muốn chiếm lĩnh thị trường phải hiểu thị trường; hiểu văn hóa tiêu dùng của ng­ười dân địa phương; chi phí vận tải, phân phối, tiếp thị... Hoạt động xúc tiến thương mại hiện nay còn nhiều khó khăn, cơ sở vật chất cho hoạt động xúc tiến thương mại còn thiếu, tổ chức hội chợ phải mượn địa điểm. Tại một số hội chợ, phiên chợ, hàng hóa trưng bày không nổi trội, trùng lặp, chất lượng một số mặt hàng chưa thật đảm bảo. Doanh nghiệp năng lực kinh doanh còn thấp, ít thăm dò thị trường nên không có đối sách với từng mặt hàng và mở rộng thị trường về lâu dài. Bên cạnh đó, thông tin thu thập chưa thật phong phú, khả năng phân tích, dự báo, năng lực vận dụng hạn chế, ít có những chương trình khuyến mại để kích cầu.

Để khắc phục những khó khăn trên, Sở Công Thương đang tiếp tục các biện pháp để đưa Cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” thực sự đi vào cuộc sống, gắn với thúc đẩy sản xuất và phát triển thị trường. Chủ động kết nối nhà phân phối và nông dân tại các vùng sản xuất nông sản để thúc đẩy tiêu dùng, mở rộng thị trường xuất khẩu, đặc biệt là đối với các loại nông sản. Lựa chọn các mặt hàng có thế mạnh để xúc tiến xuất khẩu theo hướng đa dạng hóa thị trường, tìm kiếm khả năng mở rộng các thị trường xuất khẩu mới còn tiềm năng. Thông qua các hội chợ, từng bước nâng cao năng lực marketing của doanh nghiệp, tiếp cận nhanh và hiệu quả đối với hàng hóa cũng như thị trường. Khi đã cập nhật đầy đủ thông tin về khách hàng, sản phẩm, chất lượng, giá cả, thị hiếu, các doanh nghiệp sẽ tự biết mình phải làm gì để nâng cao năng lực cạnh tranh hàng hóa xuất khẩu, đáp ứng được yêu cầu của khách hàng, đồng thời tự đánh giá để khắc phục yếu kém, tự tạo cho doanh nghiệp chỗ đứng trên thị trường.